[시카고 리얼터 다이에나 최부동산 칼럼]”요즘 부동산 거래, ‘중개인 차이’가 결과를 바꿉니다“ > 컬럼

1. 협상력

요즘 협상은 가격만의 문제가 아닙니다. contingency 조건, 클로징 일정, 크레딧 요청 등 여러 요소를 함께 조율해야 합니다. 

모든 거래는 상황이 다르기 때문에, 오퍼를 그대로 전달하기보다는 어떤 부분에서 주도권을 가져가야 하고,

어디에서 유연해지는 것이 좋은 결과로 이어질지를 함께 고민합니다.  

2. 타이밍 조율

같은 집이라도 언제 시장에 내놓느냐, 언제 가격을 조정하느냐에 따라 반응은 완전히 달라집니다.

특히 요즘처럼 매물과 수요의 균형이 민감한 시기에는, 하루 이틀의 판단 차이가 거래 성사 여부를 가르기도 합니다.

3. 문제 해결 능력

인스펙션, 감정가, 융자, HOA, 서류 문제 등 거래 과정에서는 예상치 못한 변수들이 반드시 발생합니다.

중요한 것은 문제가 생기지 않게 하는 것이 아니라, 문제가 생겼을 때 얼마나 빠르고 침착하게 해결하느냐입니다.

4. 빠른 응답과 커뮤니케이션

요즘 거래에서는 속도 자체가 경쟁력이 됩니다. 바이어와 셀러, 렌더와 변호사 사이에서 신속하게 소통하고,

상황에 맞는 결정을 빠르게 내릴 수 있어야 기회를 놓치지 않습니다. 작은 지연 하나가 거래 전체에 영향을 주는 경우도 적지 않습니다.

그래서 저는 상담을 할 때 항상 이렇게 말씀드립니다. “집을 파는 일보다 중요한 것은, 거래를 끝까지 안전하게 마무리하는 능력입니다. 

중개인은 정보만 전달하는 사람이 아니라, 거래 과정 전반에서 셀러와 바이어를 대신해 판단하고 조율하며 방향을 잡아주는 역할이라고 생각합니다.   그만큼, 누구와 함께하느냐를 신중하게 선택하셔야 합니다.