[임종열의 부동산 가이드]주택 판매- 멀티풀 오퍼 받는 방법 > 컬럼

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[부동산 전문인 : 임종열]

안녕하세요 부동산 가이드 임종열 입니다.

주택시장은 여전히 롤러코스터입니 다. 주택 재고는 코로나19 팬데믹 이전보다 낮고, 주택 가격은 높으며, 모기지 금리는 6% 중반에서 7% 사이를 맴돌고 있습니다.

이처럼 혼란스러운 시장에서  판매자가 희망하는 가격보다 주택 가격을 훨씬 더 높이는 입찰 전쟁을 어떻게 만들 수 있는지 , 구매자가 몰려와 오퍼하게 하는 방법에 대해서 알아보겠습니다.

 # 집 가격 책정

상대적으로 간단한 입찰 전쟁 전략은 주택 가격을 낮게 책정하여 더 높은 가격에 판매하는 것입니다.

부동산 가격을 실제 가치보다 낮게 책정하는 것은 두려울 수 있지만 이는 해당 부동산에 대한 많은 관심을 끌고 시장에 출시된 처음 며칠 동안 많은 바이어들의 관심을 끌게 됩니다.

하지만 얼마나 낮아야  할까요?

시장 가치보다 단 5%만 낮아도 거래 가능성으로 바이어를 많이 끌어 들일수 있습니다 . 물론 이 가격 책정 전략의 성공 여부는 특정 시장에 따라 다르므로 결정을 내리기 전에 에이전트와 상담하고 상황을 잘 이해하시기 바랍니다.. 

# 오퍼 마감일 설정

누구나  꼭 가지고 싶은 것을 사람들은 놓치고 싶어하지 않으며 마감일을 정하면  결정을 망설이던 사람들에게 불이 붙을 수 있습니다.  

하지만 이 전략이 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다. 

# 리스팅 사진에 대해 다른 시각

천 마디 말보다 한 장의 사진이 더 중요하지만, 리스팅 목록 사진은 대개 똑같은 지루한 방식으로 보여집니다.

대부분의 사람들은 집 앞을 정면으로 찍은 사진을 찍습니다.

그러나 다른 각도가 훨씬 더 눈길을 끌 수 있습니다.  

한 가지 옵션은 잠재 구매자가 집의 양면을 쉽게 볼 수 있도록 하는 모퉁이 사진입니다. 또는 잠재 구매자가 가족을 위한 요리를 상상할 수 있도록 부엌과 같은 특별한 특징을 강조하는 사진을 선택하거나,  야외 생활 기회를 강조하기 위한 멋진 뒷마당을 상상할 수 있도록 하십시오.

잠재적 구매자가 항상 36장의 사진을 스크롤하는 것은 아니기 때문에 첫번째 사진을 잘찍어야 합니다.

# 구매자의 관심을 미리 극대화

 부동산이  리스팅 되기 전에 부동산에 대한 관심을 불러일으키기 위한 사전 마케팅이 중요합니다.

에이전트가 귀하의 집을 홍보하기 위해 모든 소셜 미디어 채널을 최대한 활용하는지 확인하십시오.    그리고 귀하의 집이 곧 부동산 시장에 나올 것이라는 소식을 알리기 위해 연락처, 잠재 구매자 및 동료 부동산 중개인에게 대량 이메일을 배포 하는 에이전트와  함께 하시면 좋습니다.

# 최고의 오픈 하우스 준비

 오퍼 전쟁을 일으키려면 오픈 하우스를 잘 준비 해야 합니다.

오픈하우스 전에 개별쇼잉을  부분적으로 제한하는 방법도 있습니다.

집이 사람들로 가득 차도록 정말 최선을 다하는겁니다.

         

The Lim Hill Team – John Lim & Sooji Hill

시카고 ,일리노이, 케노샤 ,밀워키, 위스칸신

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